Marketing heisst Business Planung.
Um die Existenz und den Erfolg eines Unternehmens langfristig zu garantieren, sind ein strategischer und operative Marketing Plan – mit einem Horizont bis zu 5 Jahren – unabdingbar. Eine fundierte Marktforschung und Datenanalyse fungiert dabei als Basis, das konkrete Erabeiten von Marketing-Aktivitäten den Hauptteil. Die Einarbeitung der absehbaren Markt-Trends und Entwicklungen runden das Bild ab.
apricot marketing consulting sah einige Unternehmen scheitern, da die Analyse-Phase übersprungen wurde und die Nerven, den Plan einzuhalten, im Zuge des Daily Businesses verlorgen gingen.
Wichtig ist: Business Planung ist STRATEGISCH, nicht operativ!
Daher: Seien Sie geduldig falls Ihr Plan nicht über Nacht seine erfolgreiche Wirkung zeigt.
Das Motto dabei lautet: Vertrauen Sie Ihrem Plan und warten Sie ihn!
Auch wenn es brenzlig wird, sollten Sie Ihren geplanten Pfad nicht sofort über Bord werfen. Sie haben die Aktivitäten, die in Ihrem Plan zu Grunde liegen, umsichtig gewählt. Sie basieren auf Ihren Stärken und Ihrer Vision – das heisst sie repräsentieren Ihre innersten Überzeugungen und Ihre Stärke.
Überprüfen Sie regelmässig Ihre Analyse-Ergebnisse in Zusammenhang mit Ihrer Positionierung. Adaptieren Sie den Plan, falls nötig. Warten Sie und leben Sie ihn. Denn das Zitat “Failing to plan is planning to fail” stimmt: falls das Management eines Unternehmens auf die Planung verzichtet, leidet das ganze Unternehmen!
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Excursus: Konsequenzen schlechter Planung
Falls es ein Unternehmen versäumt, seine Marktsituation fundiert zu analysieren, können die Konsequenzen existenzgefährdend enden:
Oftmals – provoziert durch Aktivitäten des Mitbewerbs – verlassen Unternehmen den wohlgeplanten Planungspfad. Sie verlieren das Vertrauen in Ihre eigene Strategie und ihre Stärken und versuchen, beunruhigende Marktsituationen mit Ad-hoc-Aktivitäten wie z. B. kurzfristig aus dem „Boden gestampfte“ operative Vertriebs-Aktionen, Preisattacken, etc. zu kompensieren.
Diese Weise der Re-Aktion verschlimmert die Situation: zusätzliche personelle und finanzielle Ressourcen, welche in der Planung nicht berücksichtigt wurden, müssen nun kurzfristig auf die Beine gestellt werden.
Hier schließt sich der Teufelskreis: die fehlenden Ressourcen werden von geplanten Aktivitäten abgezogen. Somit können die Aktivitäten zur Strategieerreichung nicht konsequent umgesetzt werden und das Unternehmen verfehlt mittelfristig sein Ziel.
Mit dieser reaktiven Handlungsweise schaden sich die Unternehmen selbst: Im schlimmsten Fall sind die Unternehmen gezwungen, die Budgets zu kürzen und mit die übrigen Ressourcen können nicht dazu bentutzt werden, Ihre Stärken voranzutreiben sondern müssen eingesetzt werden, um auf den Markt zu reagieren. So hinkt man dem Mitbewerb hinterher, Trends werden von anderen gesetzt.
apricot marketing consulting konnte schon mehrfach beobachten, dass unternehmerische Reaktion in Kopien von Mitwerbsaktivitäten enden. Dies bedeutet dann oft Konzentration auf die eigenen Schwächen. Folgt man über einen längeren Zeitraum diesem negative Prinzip, so sinken die Verkaufszahlen, die Motivation der Mitarbeiter geht verloren und Kunden verlieren das Interesse an der Marke da die Differenzierung zum Mitbewerbsprodukt intransparent wird und aufgrund der Budgetkürzungen auch weniger beworben werden kann. Somit sinkt die Brand awareness und Kunden entscheiden sich schliesslich für das Angebot des Mitbewerbs.
